Marketing para Corretor de Seguros: conheça 100 ideias para alavancar as vendas!

Postado em 23 de agosto de 2024 por Segfy

O marketing para corretor de seguros vai muito além de apenas divulgar seus serviços.

É uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos duradouros com seus clientes, aumentar sua credibilidade e gerar mais vendas.

Aplicando essas estratégias de marketing para corretor de seguros, você pode ampliar a visibilidade da sua corretora, construir autoridade no mercado e, principalmente, encantar clientes!

Vale ressaltar que cada tipo de marketing pode ser aplicado individualmente ou em conjunto, dependendo dos objetivos da empresa e do público-alvo.

Quer saber como aplicar essas estratégias no seu negócio? Continue lendo!

40 Dicas de Marketing Digital para Corretor de Seguros

Invista em um site: inclua os seus serviços, produtos, diferenciais, contatos, redes sociais. Mantenha-o atualizado e seguro. Use palavra-chaves que seus clientes costumam buscar e conteúdos de grande interesse.
Crie uma Landing Page para captação de clientes: a Landing Page é uma página mais "agressiva" e com grande apelo para vendas. Coloque ofertas, formulários de captação e cotação online. A Segfy, por exemplo, oferece o Link Inteligente que oferece uma cotação automatizada para você receber as informações e agilizar orçamentos.
Promova o site da sua corretora de seguros: estude formas e possibilidades de que seu site ganhe visibilidade. O Google Adwords, Bing Ads e Meta Business oferecem formas de anunciar a sua empresa, segmentando o seu público de interesse pelo tipo de produto/serviço.
Otimize o seu site: Já possui um site? Então veja formas de otimizá-lo com buscadores, Perguntas Frequentes, Blog com conteúdos atuais e desmistificando seguros. Isso pode atrair mais potenciais clientes.
Invista em Conteúdo Rico: Essa é uma estratégia valiosa para conquistar contatos de potenciais clientes. Por exemplo: um e-book sobre saúde para mulheres pode chamar atenção desse público que faz esse tipo de busca em mecanismos de pesquisa ou em redes sociais, ao ser impactado pelo seu conteúdo rico (divulgado em forma de anúncio) ela irá preencher um formulário e baixar o conteúdo. Com o seu contato registrado, você pode entrar em contato oferecendo Seguro de Vida ou até mesmo Seguro Saúde.
Mantenha seu site atualizado: você costuma participar de eventos ou criar encontros em sua corretora? Publique em seu site e nas redes sociais! Lembre-se de marcar os participantes, isso amplia o alcance seu e da sua marca!
Amplie os canais de comunicação: Seja no seu site ou redes sociais, deixe o mais facilitado possível o contato com atuais ou potenciais clientes. Mantenha chats, WhatsApp, Messenger, E-mail e Telefone de forma clara e sempre verifique se há novas mensagens.
Não tenha receio de expor seu rosto: bons vendedores precisam aparecer! Isso humaniza a comunicação e cria um relacionamento mais próximo de seus clientes. Tanto em seu site quanto nas Redes Sociais.
Invista em Redes Sociais: elas são as queridinhas do momento, por isso, vale estudá-las e planejar como devem ser utilizadas. Comece pelas maiores como Instagram, Tik Tok, Facebook e LinkedIn. Depois verifique a necessidade de estar em outras.
Crie um planejamento estratégico de marketing digital: abra o calendário e veja datas relevantes para oferecer produtos que tenham crescimento de buscas em períodos sazonais. Por exemplo: seguro de carro ou seguro viagem em períodos próximos de férias.
Busque e divulgue recomendações: converse com clientes já satisfeitos e peça para eles mandarem relatos sobre o seu serviço. Aproveite o conteúdo e transforme em posts para Redes Sociais e Site.
Não compre seguidores: quando o assunto é número de seguidores, muitas empresas e profissionais acham que crescer comprando seguidores pode trazer credibilidade, porém, isso é um investimento vago e está muito ligado à vaidade. Metas como engajamento e conversão são muito mais importantes e lucrativas. Uma estratégia sólida, com planejamento e criatividade, pode lhe trazer um crescimento de seguidores de forma orgânica e com muito mais chance de conversão em novos clientes.
Busque referências: siga empresas e profissionais que você considera de conteúdo atraente. Teste algumas ideias e ações. Bons exemplos podem e devem servir como inspiração.
Realize Pesquisas de Mercado: se manter atualizado é obrigatório para o profissional que deseja se sobressair no mercado de seguros. Fique por dentro das tendências em produtos de seguros ou o que o público está buscando mais ou menos.
E-mail Marketing: estude a estratégia de Inbound Marketing. Apesar de muitos dizerem que o e-mail é um canal em baixa, muitas empresas estão colhendo sucesso, pois ele é versátil, pessoal e segmentado. Existem perfis valiosos que utilizam essa ferramenta tanto para trabalho quanto para a vida pessoal.
Crie uma newsletter: seja para disparo no e-mail ou no LinkedIn, essa ferramenta pode ser eficaz para gerar conteúdo de interesse e também apresentar seus serviços para potenciais clientes que você já possui o contato.
Invista em vídeos: formatos como Reels são os queridinhos nas redes sociais e podem aumentar o seu alcance nos canais digitais. Por isso, vale investir em vídeos que expliquem a importância dos seguros, de como ser um corretor empreendedor, como é fácil contratar seguros ou até mesmo desmistificar a complexidade do setor.
Invista em um embaixador ou influenciador para sua marca: pode ser você ou algum parceiro/colaborador, essa pessoa pode aparecer nas comunicações em vídeo e fotos e gerar conteúdos especiais sobre seus produtos e serviços. Esse tipo de estratégia humaniza e gera identificação com a sua marca.
Estude a compra de Leads: essa não é uma forma muito interessante de captação de lead, mas caso você seja um corretor que pode investir, faça um teste e analise a possibilidade de compra de leads. Porém, se atente com contratos que possam te manter preso por muito tempo e sem resultados.
Crie um Google Meu Negócio: esse é um canal que pode incrementar a experiência de quem está buscando por uma corretora de seguros em sua região. Inclua fotos do escritório ou relatos de clientes. Peça sempre relatos e classificação positiva para seus clientes já satisfeitos e fidelizados.
Tenha uma Marca forte e moderna com um Logo profissional: esse é um problema muito comum no meio profissional e vale a atenção. Busque uma agência ou um designer para criar logo e variações para poder ser usado tanto no site, redes sociais, documentos, cartões de visita e até em uniformes. Isso traz mais credibilidade e profissionalismo.
Utilize o Google Alerts: trata-se de uma ferramenta que te alerta, por e-mail, quando um assunto específico (escolhido por você) for mencionado na web. É ótimo para se manter atualizado e informado.
Participe de grupos sobre seguros: seja no Facebook ou LinkedIn, existem grupos de corretores de seguros que podem auxiliar em aprendizados, dúvidas que você tiver de produtos e ficar por dentro de novidades do setor.
Busque parcerias para troca de links: uma boa forma de apresentar sua marca é colocar um link para sua Landing Page em conteúdos de blogs de terceiros. Por exemplo: se uma concessionária possui um site e gera conteúdos no blog, quando um desses assuntos abordados lá forem dicas para manter a segurança do carro, ao mencionar a categoria seguro, pode haver um link que leva para o seu site. Esse leitor pode clicar e conhecer a sua corretora.
Facilite a indicação/ compartilhamento de sua página: veja formas de implementar, em seu site, botões que gerem link que possam ser compartilhados no WhatsApp ou Redes Sociais.
Invista no Google Maps: mantenha visível a localização da sua empresa no Google Maps.
Promova lives ou participe de alguma: Lives são eventos interessantes para atrair potenciais clientes e se colocar como autoridade no mercado, por isso, veja possibilidades e lembre-se que cada inscrito ou participante ao vivo, precisa gerar um contato para você.
Invista em SEO (Search Engine Optimization): Trata-se de otimização de sites e conteúdos para aparecerem nos primeiros resultados de buscas online.
Faça parceria com influenciadores digitais: estratégia em alta por conta do alcance, esses influencers podem falar sobre seus produtos para um público segmentado ou amplo, vale pesquisar e estudar o investimento.
Envie releases para a imprensa: sugira pauta para jornalistas e se coloque como fonte.
Eduque com Blog Posts: Escreva artigos que explicam os diferentes tipos de seguros, benefícios e como escolher a melhor cobertura. Educar o público ajuda a construir confiança e autoridade.
Use Casos de Sucesso: Compartilhe histórias de clientes que tiveram experiências positivas com seus serviços. Casos reais criam conexões emocionais e demonstram credibilidade.
Crie Guias: Desenvolva guias completos sobre temas como "Como escolher o seguro certo" ou "O que considerar ao renovar uma apólice". Ofereça esses materiais em troca do email do visitante para gerar leads.
Infográficos Visuais: Crie infográficos que explicam visualmente conceitos como o processo de sinistro ou os benefícios de uma cobertura específica. Infográficos são ótimos para redes sociais e blogs.
Webinars Educativos: Organize webinars sobre tópicos importantes no setor de seguros, como mudanças na legislação ou novas tendências. Isso posiciona você como um especialista e atrai potenciais clientes.
Série de Podcasts: Lance uma série de podcasts onde você discute tópicos de interesse do seu público, como planejamento financeiro, gestão de riscos e histórias de sucesso no setor de seguros.
Conteúdos Interativos: Ofereça quizzes, calculadoras de seguro ou avaliações de risco online. Esses conteúdos interativos envolvem o público e podem ser usados para capturar leads.
White Papers e Relatórios: Publique relatórios detalhados sobre o mercado de seguros ou tendências emergentes. Esses documentos atraem profissionais e empresas que buscam informações aprofundadas.
Crie um canal no YouTube: Esse canal pode ser interessante para criar vídeos educativos sobre seguros ou mesmo apresentar conteúdos de interesse para o seu público-alvo.
Pense em uma estratégia para o LinkedIn: essa rede social com foco empresarial pode ser ideal para captação de empreendedores que não conhecem ramos como seguro empresarial ou cibernético.

10 Dicas de Marketing de Relacionamento para Corretor de Seguros

Busque formas de recompensar indicações: uma boa estratégia é recompensar quem recomenda a sua corretora para outras pessoas. Seja em descontos ou brindes, vale tudo para manter uma rede saudável de recomendações.
Utilize dados de sua corretora para estratégias de fidelização: tenha sempre de forma clara seu número de clientes e quantos anos eles estão com você. A plataforma de Gestão da Segfy oferece essa oportunidade e você pode premiar os clientes mais antigos, manter um relacionamento mais presente e também oferecer novos produtos e serviços.
Invista em estratégias de Up Sell ou Cross Sell: Oferecer novos produtos para quem já está fidelizado com você ou incrementar seguros e produtos complementares para novos clientes, são formas de ampliar a experiência e valorizar a diversificação de ofertas em sua corretora. A Plataforma da Segfy possui produtos especiais para cada ocasião, além de oferecer uma ferramenta que gera Relatórios especiais para potencializar o Mix de Carteira.
Crie promoções sazonais: em certos períodos, é comum que ocorra baixa nas vendas, ou simplesmente as pessoas não renovem com você, esses momentos podem ser ideais para pensar em promoções, oferecer kits, brindes e formas de atrair a atenção de clientes ou potenciais clientes.
Fique de olho em aniversário e ocasiões especiais dos clientes: mande mensagens de felicitações em aniversários, promoções no trabalho, casamentos, nascimentos e aquisições de casas e carros. Esses momentos são ideais para envio de conteúdos personalizados, mostrando sua preocupação e proximidade com seus clientes.
Indique seus clientes em uma rede de parceria: que tal fechar parcerias que podem oferecer descontos para seus clientes e ainda levar novos interessados ao seus parceiros? Quem sabe, um clube de benefícios onde todos ganham!
Presenteie seus clientes: crie e presenteie seus clientes brindes personalizados e que contenha informações de sua Corretora.
Treine sua equipe: uma corretora que consegue fidelizar seus clientes, precisa sempre está treinada e pronta para uma experiência de atendimento encantadora.
Promova eventos e convide seus clientes: seja o aniversário de sua corretora ou datas especiais, vale convidar os clientes para participar de um coffee break e assim fortalecer a relação.
Faça ligações para marcar presença: ligue para seus clientes periodicamente e consulte-os sobre como estão se sentindo, se precisam de algo ou se possuem algum feedback sobre o serviço prestado.

15 Dicas de Marketing Tradicional para Corretor de Seguros

Mantenha sua corretora padronizada: crie um uniforme para sua empresa ou mantenha um padrão, isso ajuda a impactar positivamente os clientes, refletindo em organização, profissionalismo e credibilidade.
Invista em participação de eventos: participe de eventos em sua cidade, isso é ótimo para fortalecer uma rede de contatos (networking).
Patrocine eventos: não importa o tamanho do evento, muitas vezes, o potencial cliente está onde você menos espera.
Faça publicidade em lugares de interesse do seu público-alvo: seja em feiras de carros, concessionárias, clínicas, auto escolas, academias, escritórios de contabilidade, escolas... Veja quais produtos fazem sentido para o público que frequenta esses lugares, se apresente e distribua panfletos ou brindes.
Ofereça consultoria para novos empreendedores: uma ótima forma de ganhar autoridade e visibilidade no mercado é se colocar como consultor para novos empreendedores. Compartilhar aprendizados e desafios pode te fazer um nome reconhecido e potente no mercado.
Seja voluntário: Nem sempre as oportunidades surgem quando estamos sendo remunerados, por isso, atreva-se a ser voluntário em atividades na sua vizinhança, conheça pessoas influentes e donos de negócios, ou seja, novas oportunidades.
Tenha um atendimento estratégico: sempre peça ao cliente para guardar seu número de telefone em seu celular, desse modo, ele te encontrará mais facilmente, caso venha perder o cartão de visitas.
Busque orgãos públicos ou associações: tente contribuir com a câmara de comércio de sua cidade, ongs ou associações para atrair mais clientes.
Personalize seu carro: coloque a logo e publicidade da sua corretora em seu veículo.
Contrate de forma correta: sejam produtores, vendedores ou corretores, invista tempo em criar um recrutamento dos melhores colaboradores.
Invista em projetos sociais: crie campanhas de engajamento para arrecadar alimentos ou até redirecionar parte das vendas para alguns projetos. Essa atitude é positiva para sociedade e será bem vista entre seus clientes.
Busque parcerias com outras corretoras: sim! Parece estranho, mas caso alguma corretora não venda os mesmos ramos que você, ela pode te indicar quando clientes precisarem de algo que você tenha - e vice e versa!
Invista em comunicação para escritórios: sejam calendários, canetas, agendas - e distribua.
Coloque artigos de festa na frente da sua corretora: isso ajuda a chamar atenção.
Crie um mascote: essa pode ser uma opção caso você não queira ser o rosto da sua marca, isso ajuda a chamar atenção para sua corretora de seguros.

30 Dicas de Conteúdos de Marketing Digital para Corretor de Seguros

"Ano novo, seguro novo! Garanta proteção para 2024."
"Carnaval seguro: proteja seu veículo durante a folia!"
"Dia Internacional da Mulher: segurança e proteção para todas as mulheres."
"Páscoa: cuide do seu patrimônio e tenha uma Páscoa tranquila!"
"Seguro automotivo especial para o Dia do Motorista em julho!"
"Feliz Dia das Mães! Pense no futuro dela com um seguro de vida."
"Proteja sua casa nas férias de julho com um seguro residencial."
"Dia dos Pais: o melhor presente é a segurança. Seguro de vida para ele!"
"Setembro Amarelo: saúde mental também é prioridade. Considere um seguro de saúde."
"Dia do Cliente: condições especiais para novos segurados!"
"Black Friday de seguros: aproveite descontos imperdíveis!"
"Dia das Crianças: assegure o futuro dos pequenos com um plano de previdência."
"Outubro Rosa: proteja-se e previna-se com um seguro saúde."
"Seguro viagem para aproveitar o feriado de 7 de setembro!"
"Novembro Azul: cuide da sua saúde com um seguro complementar."
"Férias de verão chegando? Já garantiu seu seguro viagem?"
"Natal seguro: proteja seus presentes com um seguro residencial."
"Dia do Trabalho: ofereça benefícios aos seus funcionários com um seguro empresarial."
"Seguro para pets no Dia Mundial dos Animais em outubro."
"Dia dos Namorados: segurança e cuidado para você e seu amor."
"Outono seguro: evite acidentes em casa com um bom seguro residencial."
"Seguro de vida no Dia Mundial da Saúde em abril – cuide do seu futuro!"
"Dia do Meio Ambiente: proteja seu futuro com um seguro de vida sustentável."
"Dia do Soldado: honorários especiais em seguros militares!"
"Primavera: renove seu seguro com condições especiais."
"Dia Mundial do Turismo: conheça nossos seguros viagem."
"Black November: condições exclusivas para renovação de seguros!"
"Feriadão à vista? Proteja seu carro nas estradas com um seguro automotivo."
"Dia de São João: proteja seu patrimônio contra fogos e festas juninas!"
"Final de ano chegando: renove seu seguro e comece 2024 protegido."

5 gatilhos infalíveis de Marketing para Corretor de Seguros

Urgência: "Garanta seu seguro agora e proteja o que é mais importante antes que seja tarde!" – Incentive a ação imediata destacando a necessidade de uma decisão rápida para evitar riscos.
Escassez: "Vagas limitadas para o seguro com desconto exclusivo! Não perca essa oportunidade única." – Crie a sensação de exclusividade e disponibilidade limitada, impulsionando a tomada de decisão.
Autoridade: "Nossos especialistas em seguros recomendam este plano como a melhor opção para você." – Use a credibilidade de profissionais para validar a qualidade e eficácia do produto.
Prova Social: "Mais de 5.000 clientes satisfeitos já protegeram suas famílias com este seguro. E você?" – Demonstre que outras pessoas estão se beneficiando do produto, gerando confiança e credibilidade.
Benefício: "Com este seguro, você não está apenas comprando proteção; está garantindo a tranquilidade e segurança da sua família." – Foque nos benefícios emocionais e práticos que o cliente obterá, mostrando como o produto atende às suas necessidades.

Corretor de seguros profissional investe em gestão e processos digitais

Atualmente, o que um corretor de seguros realmente precisa para alavancar as vendas e fidelizar seus clientes?

Ter mais tempo para prospectar e vender;

2. Possuir maior agilidade de cotação e resposta;

3. Manter dados integrados, em tempo real, acessados por qualquer dispositivo.

Utilizando a Segfy, tudo isso é possível! Trata-se de uma plataforma completa que envolve todas as etapas do ciclo de seguros, atendendo a jornada do corretor — desde a prospecção, vendas até a gestão da corretora.

Na Segfy, você encontra várias soluções numa só plataforma: Multicálculo, Conversão em Vendas (HFy) e Gestão de Completa da Corretora de Seguros (UpFy), com todos os dados dos segurados integrados.

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