Termos em inglês viraram moda e, muitas vezes, são usados para mascarar ações e empresas que sempre estiveram por aí mas com outro nome, porém, nem tudo é assim. As Insurtechs são uma das mudanças do mercado que chegaram para ficar e o corretor que não ficar atento pode perder grandes oportunidades e, até mesmo, perder sua produção para a concorrência!

Então que tal conhecer um pouco desse universo e saber como e quais delas podem ser úteis para você e sua corretora?

Afinal, o que são as Insurtechs?

A palavra Insurtech vem de outras duas palavras em inglês: insurance, que significar seguro, e technology, que significa tecnologia, ou seja, em sentido literal uma empresa denominada Insurtech nada mais é aquela que oferece soluções para o mercado de seguros através da tecnologia, porém não é bem assim.

Hoje as Insurtechs são muito mais que isso. O termo virou sinônimo de empresas que, usando a tecnologia, agregam valor à cadeia de consumo do seguro. Traduzindo em termos práticos, são empresas que, direta ou indiretamente, fazem com que o consumidor compre mais, compre melhor e fique mais satisfeito com o que comprou no mercado de seguros.

É importante aqui frisar que esse objetivo pode ser alcançado de forma direta, ou seja, atuando em contato com o consumidor final, ou de forma indireta, influenciando em um dos passos da cadeia de vendas. É aí que entram as principais Insurtechs que podem ajudar o corretor de seguros a se tornar um verdadeiro campeão de vendas.

Insurtechs voltadas aos corretores de seguros

Como intermediários, os corretores de seguros foram acumulando muitas tarefas que fazem parte de todo o processo de venda de um seguro. Tanto é que muitos deles hoje já se queixam que o tempo fica escasso para tarefas mais estratégicas da corretora.

Nesse ponto é que entram as Insurtechs mais voltadas à gestão dos corretores. Atuando no problema da burocracia que existe no mercado de seguros, essas empresas vêm com a proposta de eliminar ou otimizar tarefas dos corretores, poupando tempo para que se dediquem a outras tarefas.

A insurtech Segfy, por exemplo, se propõe a, não somente administrar os documentos e processos dentro de uma corretora, mas também buscar e integrar informações de forma automática com as seguradoras. No passado, os corretores eram acostumados a receber as propostas e apólices de modo físico e a passar todas as informações para seus sistemas de gestão. Hoje, utilizando uma solução como a Segfy por exemplo, esse corretor avança diretamente para a fase de conferência, pois as informações já foram cadastradas pelo sistema que as buscou de maneira online na seguradora.

Já na área comercial, uma Insurtech que tem se destacado entre os corretores é a Cliente Agente. Através dela é possível remunerar seus clientes por indicações que façam em seus círculos de convivência. Tudo é feito através de uma plataforma digital. Isso nada mais é que um dos conceitos mais difundidos na área de inovação: o cashback. Seu cliente, que já confia em seu trabalho, tem uma série de amigos com o mesmo perfil, então por que não usá-lo para divulgar seu trabalho e remunerá-lo por isso?

Já na outra ponta da jornada do seu cliente, ou seja, no pós-venda, não é diferente. Insurtechs surgem com o propósito de administrar tarefas que antes eram centralizadas pelos corretores, tornando sua operação mais leve e produtiva. É o caso da Regula, por exemplo, que através de uma linguagem simples atende os clientes dos corretores na hora de um sinistro, auxiliando-os em todas as fases até a efetiva indenização.

Evoluir é adaptar

Não restam dúvidas de que para surfar nessa nova onda de tecnologia e inovação é preciso se adaptar, e essa talvez seja a parte mais difícil do processo. A adaptação é um processo que envolve antes de tudo coragem, conhecimento e dedicação, mas não se engane. Ultrapassado esse ponto, as Insurtechs estão aí para ajudar e podem revolucionar o modo como os corretores atuam.

Saiba como adaptar sua corretora às novas tecnologias do mercado de seguros!

Você já ouviu a famosa frase: "Tempo é dinheiro"? Benjamin Franklin estava certo, inclusive a frase serve para o mercado de seguros de hoje! Está confuso? Então veja as vantagens que sua corretora terá na lucratividade e produtividade se tratar com antecedência o vencimento da apólice de seguros.

Clientes insatisfeitos?

Já reparou que, para a grande maioria dos clientes, tratar o vencimento da apólice é algo que desperta pouco interesse? Infelizmente, em nosso país há uma cultura de que o seguro é um mal necessário, quando não é.

Então o que fazer para contornar essa cultura e superar esse problema? O primeiro passo é evitar situações nas quais seu cliente ficará insatisfeito com o processo de vencimento da apólice.

Toda vez que ele enfrenta um problema, por menor que seja, cria uma imagem de burocracia e desconforto em relação ao seguro e a sua corretagem. Evitar esses problemas e fazer com que o processo de vencimento de uma apólice seja mais agradável é o primeiro passo para que o cliente mude essa visão.

Antecipe-se ao vencimento da apólice

A forma mais eficaz de transformar o processo de renovação de uma apólice em algo mais agradável é antecipar a negociação. Negociar com o cliente bem antes do vencimento da apólice tem inúmeras vantagens.

Uma delas é que você diminui a chance de pegar seu cliente em um momento financeiro mais complicado. Não que ele não possa estar passando por isso, no momento da data da renovação, porém, se ele sabe com antecedência que terá que desembolsar aquele valor para renovar a apólice, ele poderá se programar, evitando o impacto financeiro das parcelas em sua conta.

Essa situação é tão comum que todo corretor já ouviu uma frase do tipo: "Mas a fatura do meu cartão fecha dois dias depois do vencimento da apólice, posso renovar depois do fechamento da fatura"? Veja bem, não é que ele não queira comprometer seu limite ou que não tenha o dinheiro, mas sim que ele já está com a fatura tão alta que a parcela do seguro irá complicá-lo.

Com a negociação antecipada, talvez ele tivesse deixado outra compra para depois e aceitado mais facilmente o parcelamento que você propôs.

Outro fator importante é que você terá mais chances de contatar seu cliente. É comum vermos corretores de seguros desesperados pelo fato de o vencimento da apólice do seu cliente estar se aproximando e ele sequer conseguir fazer contato com o mesmo. Entrando em contato 15 ou 20 dias antes do vencimento da apólice, a chance dessa situação ocorrer é bem menor.

Por último, mas não esgotando todas as vantagens de antecipar a negociação com seu cliente, uma das grandes vantagens de se antecipar ao vencimento da apólice está relacionada à vistoria do veículo. Quando o cliente dá o "ok" muito próximo ao vencimento da apólice, o processo de vistoria e análise da companhia ocorre já na nova vigência. Isso significa que, caso ocorra uma recusa ou qualquer outro problema, o veículo ficará descoberto.

Se essa negociação ocorre dentro da vigência da apólice anterior, o cliente continuará coberto e você terá tempo e tranquilidade para resolver a situação.

Sua atitude no vencimento da apólice é seu diferencial

Lembre-se: por mais que o trabalho do corretor tenha muito mais objetivos que o recebimento da comissão, essa é a única fonte de renda da sua corretora e, toda vez que uma apólice não é renovada, você sente isso no caixa. Criar métodos e técnicas para aumentar o número de apólices renovadas é uma da formas de proteger a produtividade da sua corretora.

Ainda sofrendo com a perda de renovações em sua corretora? Então venha conhecer o Segfy gestão, descubra como automatizar esse processo pra não perder mais nenhuma venda.

Não existe um corretor de seguros que já não se questionou sobre sua carteira e pensou em como aumentar sua produtividade e, principalmente, sua lucratividade. Então, não se desespere, pois você não está sozinho. Existe uma forma simples de sair desse círculo e criar uma carteira mais rentável: o seguro de vida.

Todos precisam de seguro de vida

Você sabia que o principal motivo da eficiência na venda de um produto está ligado à maneira como o próprio vendedor se relaciona com ele? Pois é, o primeiro passo para você vender mais seguro de vida é simples, mas importante: entender por que esse seguro é importante para você, seu cliente e as outras pessoas.

Se você já tem essa consciência, ótimo. Mas se você ainda não comprou a ideia da proteção através do seguro de vida, aqui vão algumas dicas para incorporar a ideia e ser mais efetivo na venda ao seu cliente.

• Seguro de vida protege a renda: se você é o responsável financeiro na sua família, o seguro a protegerá em sua ausência, provendo a renda que você não poderá mais entregar.
• Seguro de renda protege contra a invalidez: mesmo que você não tenha dependentes, o seguro de vida é importante para que você tenha condições de arcar com os custos e cuidados com você mesmo, caso não possa mais trabalhar por causa de um acidente, por exemplo.
• Seguro de vida protege em caso de doenças graves: se você acha que nunca vai se acidentar, pense em uma doença grave, cardíaca ou um câncer, por exemplo, a que todos estamos sujeitos. Contar com um apoio financeiro nessa hora, não tem preço.

Pronto! Qualquer dúvida que ainda restava sobre a importância do seguro ficou no passado e agora você está pronto para prospectar novos clientes de seguro de vida e mudar a produtividade da sua corretora.

Mas por que vender seguro de vida?

Escolher seguro de vida para aumentar a rentabilidade da sua carteira é uma estratégia vencedora por vários motivos.

O principal deles é o baixo custo de manutenção de uma carteira de seguro de vida. Isso ocorre porque, dificilmente, o segurado que possui uma apólice desse seguro irá entrar em contato durante a vigência do seguro.

Diferente do automóvel, por exemplo, os endossos são raros e as taxas se alteram com muito menos frequência. Além disso, sinistros também ocorrem raramente e, embora sejam muito mais delicados de lidar, tem o seu processo de regulação com muito menos documentos que o de um seguro empresarial, por exemplo.

Outro bom motivo é a margem de comissão. Apólices de seguro de vida costumam ter margens maiores que outros ramos, o dobro em muitos casos. Afinal, quem não gosta de ganhar mais, não é mesmo?

Para quem vender seguro de vida?

Uma das grandes dúvidas dos corretores de seguros é: para quem vender seguro de vida?

Já vimos que todos precisamos de uma apólice de seguro de vida, porém, nem todas as pessoas podem comprar um seguro. Até porque precisar e comprar são decisões muito diferentes. Por isso, ajustar o alvo para prospectar o cliente certo é a chave do sucesso.

Lembre-se que um cliente alvo para você vender esse tipo de seguro deve ter uma renda que fará falta aos seus dependentes, um histórico de doenças graves na família ou uma boa noção de risco.

Uma das melhores formas de achar um cliente alvo de seguro de vida é rastrear sua rede social. Acesse suas contas e preste atenção no comportamento dos seus amigos. Você poderá ter gratas surpresas e muitas vendas!

Não fique parado

O mundo está mudando! As relações comerciais, as maneiras e os produtos que os clientes querem, estão incluídos nessa mudança. Ficar parado no velho ciclo de oferecer somente o seguro de automóvel ou esperar que o cliente venha até você é uma postura muito arriscada para os dias atuais.

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Todas as residências estão sujeitas a sinistros que podem causar grandes prejuízos, como furto, incêndio ou enchente. Por isso, contar com Seguro Residencial é fundamental para evitar grandes danos financeiros.

Porém, oferecer o Seguro Residencial aos clientes não é uma tarefa tão simples. Dentre outros mitos, eles têm a tendência de acreditar que não é necessário proteger seu lar de eventuais imprevistos e acidentes, pois eles não acontecem com frequência, o que não justifica esse investimento. Além disso, acreditam que esse tipo de seguro é muito caro.

Então, se você quer conhecer melhores argumentos para apresentar o Seguro Residencial aos seus clientes e fechar mais vendas, confira abaixo algumas sugestões de abordagem.

Seguro Residencial: dicas para vender essa proteção à família e aos bens 

Antes de vender qualquer tipo de seguro, é importante ter em mente que você está oferecendo muito mais do que uma apólice. Na verdade, você está oferecendo tranquilidade para uma família, e é preciso conscientizá-la sobre isso com uma nova visão sobre os benefícios dos seguros. Assim, seus clientes serão fiéis e terão mais chances de renovar a apólice no próximo ano.

O Seguro Residencial pode ser muito vantajoso e mais barato que outras modalidades, como o Seguro Auto. Mas para que a venda desse tipo de proteção alcance os mesmos números do seguro de automóveis, que protege cerca de 30% da frota nacional, muito trabalho ainda precisa ser feito.

3 argumentos que vão convencer seu cliente das vantagens do Seguro Residencial

1. A tranquilidade da assistência 24h

A oferta dos serviços de assistência 24 horas é uma das formas encontradas pelas seguradoras para atrair mais clientes  de Seguro Residencial. Com essa opção, a apólice pode sair praticamente “de graça”, dependendo do tipo de ocorrência e cobertura contratada, pois em casos onde é preciso a contratação de diferentes profissionais para reparo dos danos, o conserto sairia muito mais caro.

Demonstrar para o seu cliente como esse tipo de assistência pode trazer tranquilidade e comodidade, ressaltando a cobertura especificamente para o que ele precisa, é o melhor caminho para concretizar a venda. Existe Seguro Residencial com cobertura para os mais diferentes serviços, como de despachante, cuidado com os pets, segurança e vigilância, e serviço de caçamba para remoção de entulhos.

2. Seguro Residencial é mais barato que outros seguros

Quando comparado com outras apólices de seguro, o tipo residencial é mais barato, principalmente em relação ao Seguro Auto. É um mito acreditar que o Seguro Residencial é caro, pois, na verdade, há uma grande variedade na oferta de preços e tipos de coberturas.

Os pacotes podem variar entre R$ 100 e R$ 2.000 por ano, dependendo do tipo. Normalmente, o Seguro Auto é de três a quatro vezes mais caro que isso, com o valor do bem custando bem menos do que um imóvel.

3. É muito útil no dia a dia

Outro grande mito sobre o Seguro Residencial é a baixa ocorrência de eventos que justifiquem o acionamento do seguro, portanto, o seu investimento. Porém, muitos pacotes cobrem eventos do cotidiano, como os tradicionais chaveiros, eletricistas, encanadores e até lavagem especializada de caixa d'água em casas ou condomínios.

Então, enfatize a aplicabilidade do Seguro Residencial em pequenos acidentes e imprevistos do dia a dia, ou até mesmo em eventos maiores, como furtos, vendavais e enchentes.

Melhore a prospecção de clientes de seguros por meio da tecnologia

Para ganhar mais produtividade e conquistar mais leads em sua corretora de seguros, é necessário investir em tecnologias e ferramentas que otimizem o dia a dia da sua corretora de seguros, além de melhorar os argumentos de vendas.

A ferramenta Segfy, por exemplo, é uma plataforma online de vendas e negócios para corretores de seguros modernos com multicálculo integrado. Sua moderna interface permite organizar sua corretora facilitando processos, gestão de propostas, apólices, endossos, renovações, faturas mensais, segurados e leads, além de oferecer dados que auxiliam na tomada de decisões estratégicas da empresa.

Melhore a prospecção de clientes de seguros por meio dessas metodologias e ferramentas e saiba mais sobre como atrair clientes interessados em Seguro Residencial!

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Você fechou o Seguro Automóvel com seu cliente. Muito satisfeito, ele te consultou, também fechou o da residência e adorou o atendimento da sua corretora. Porém, é só falar em Seguro Empresarial que você já fica inseguro com tantas coberturas e detalhes? Esquece isso!

Com dicas fáceis e extremamente úteis na hora de fechar uma proposta de Seguro Empresarial, você irá alavancar a produtividade da sua corretora e ainda deixar seu cliente mais protegido. E aí? Vamos aprender a explorar essas oportunidades?

Identifique o público-alvo do Seguro Empresarial

Parece até simples, mas identificar o público-alvo para oferecer um Seguro Empresarial pode ser uma tarefa que exige um pouco de cuidado. Isso porque nem todo Seguro Empresarial é simples de ser feito.

Isso não significa que você não possa oferecer uma proposta de Seguro Empresarial para todas as empresas que tem contato, mas sim que você deve criar uma estratégia para isso. Caso contrário, você pode encontrar uma empresa que atua em um segmento de difícil aceitação e, por conta disso, não conseguir atendê-la com tanta segurança devido à complexidade da negociação.

Portanto, faça uma lista de todas as empresas que você tem acesso para oferecer um Seguro Empresarial. Após elaborar a lista, selecione as empresas que têm aceitação mais fácil, ou seja, escritórios, consultórios e pequenas lojas. Assim, vai ficar mais fácil pegar os detalhes do produto e começar a se especializar para, então, partir para os riscos mais complexos.

Além disso, quando trabalhamos com atividades nas quais as seguradoras têm mais apetite, podemos negociar melhor os descontos, criando um ambiente mais propício ao fechamento e, consequentemente, ficando mais motivados a buscar o próximo cliente.

Organize muito bem as suas vendas de Seguro Empresarial

Nunca deixe de organizar suas vendas! A falta de gestão comercial é uma das maiores causas de perda de oportunidade.

Para fazer isso, depois de definir a lista de clientes alvo, você precisa saber quais as métricas que você vai utilizar para saber se seu projeto de alavancar a produtividade da sua corretora de seguros através do Seguro Empresarial está dando certo.

Após saber as métricas que você irá acompanhar, otimize todo e qualquer passo do seu roteiro de vendas. Aborde o cliente com as perguntas pré-definidas, deixe sua equipe preparada para elaborar e transmitir a proposta após a aceitação do cliente e, principalmente, conte com um bom programa de multicálculo para agilizar o retorno dos valores ao seu cliente. Afinal, muitas vendas são fechadas por quem oferece primeiro e com mais qualidade ao cliente.

Não se esqueça também que, no Seguro Empresarial, as coberturas são flexíveis e ajustáveis a cada empresa. Sua proposta deve levar em conta os riscos que aquela empresa está sujeita. Ajuste cada uma das coberturas e exponha para seu cliente os motivos de ter feito a proposta naquela configuração. Ao trazê-lo para a decisão, fica mais fácil perceber o valor do Seguro Empresarial.

Lembre-se que, uma vez que você abordar o cliente sobre o Seguro Empresarial, vai despertar nele a necessidade de se proteger e, muito provavelmente, ele vai consultar outros corretores. Nesse momento, uma demora em apresentar os valores pode frustrar todo o plano que você criou.

Valorize sua relação com o cliente através do Seguro Empresarial

Lembre-se: proteger a empresa do seu cliente é proteger a fonte de renda dele. Valorize isso durante a negociação.

Muitas corretoras param de crescer exatamente porque acabam vinculando sua imagem junto ao cliente em um único produto e a diversificação é o caminho para sair desta armadilha.

Está pronto para alavancar a produtividade da sua corretora através do Seguro Empresarial? Então o primeiro passo é contar com as ferramentas corretas. Acesse agora mesmo e experimente gratuitametne a Segfy, a melhor ferramenta de gestão e multicálculo do mercado!

Se você já reclamou com outros corretores da concorrência no Seguro Auto, saiba que você não está sozinho. A grande maioria dos corretores de seguros sofre com essa concorrência e, pior, vê a produção da sua corretora cair drasticamente quando não age de maneira eficaz para resolver esse problema.

Com algumas dicas de fácil aplicação, você vai conseguir reverter esse jogo e a alta concorrência não será mais um problema tão grande no seu dia a dia. Vamos lá?

Tempo é dinheiro

Não adianta insistir. O corretor que demora para responder uma oportunidade perde o Seguro Auto para a concorrência. Mas essa análise tem uma pegadinha porque não é só o Seguro Auto que sofre com essa demanda do cliente por respostas rápidas. Praticamente todos os produtos e serviços oferecidos nos dias de hoje passam por isso.

Quanta vezes você já abriu o aplicativo para pedir uma refeição delivery e, ao invés de fazer o pedido em seu restaurante favorito, fez o pedido em outro restaurante porque aquele que você costuma pedir só abriria os pedidos daqui a 15 minutos? É dessa maneira que a maioria dos clientes de Seguro Auto pensa atualmente. Se você demorou na resposta, ele fecha com a concorrência.

Para reduzir, e muito, o tempo de reposta ao seu cliente de Seguro Auto, você precisa de uma boa solução de multicálculo. Assim, seu orçamento chega muito mais rápido que o da concorrência e suas chances de fechar aumentam.

Não basta oferecer, tem que acompanhar a venda de Seguro Auto

Oferecer o seguro de modo certo e rápido é o primeiro passo. Tão importante quanto esse passo é acompanhar o resultado das suas ofertas e contatos com clientes de Seguro Auto.

Muitos corretores, se não a maioria, enviam o orçamento e simplesmente se esquecem de retornar ao seu cliente. Dessa forma, mesmo que você tenha respondido seu cliente de auto antes de toda a concorrência, quem entrou em contato com ele antes de você acabou agregando mais valor e fez com que o cliente se sentisse mais seguro. Não é à toa que a maioria dos clientes fecha com o corretor com quem ele se sente mais acolhido.

Por isso, defina as métricas e indicadores que você irá acompanhar em seu processo de venda e as ajuste toda vez que perceber que oportunidades estão sendo perdidas para a concorrência.

Ofereça além do Seguro Auto

Agora, se você quer mesmo blindar seu cliente da concorrência e alavancar a produtividade da sua corretora de seguros, mostre para ele que, além do Seguro Auto, você também pode protegê-lo de outras formas.

Não tem segredo para usar essa técnica. Converse com o cliente durante a negociação do Seguro Auto e aborde outros produtos que você também oferece na sua corretora de seguros. Fale do Seguro Residencial, Seguro Previdenciário, Seguro de Vida, entre outros. Mas lembre-se de sempre fazer um vínculo entre a vida do seu cliente e o produto oferecido. Assim você não passa a imagem de que está só vendendo todos os produtos que tem para ele, mas mostra que você o conhece e quer protegê-lo de riscos reais.

Quer um exemplo real disso? Você sabia que a venda de motos cresceu nos últimos anos? Isso porque muitas pessoas estão comprando motocicletas como um segundo veículo para o lazer. Você sabe se seu cliente é uma dessas pessoas? Que tal perguntar e conquistá-lo com a proteção do Seguro Moto?

Concorrência no Seguro Auto é frequente

O Seguro Auto é o mais popular e com a maior concorrência no mercado brasileiro. Investir em ferramentas e conhecimento é a chave do sucesso, até porque, com apenas 70% da frota brasileira segurada, oportunidade é o que não falta.

Agora que você sabe como lidar com a concorrência no ramo de Seguro Auto, compare preços e coberturas para Seguro Automóvel!

Seja no setor de serviços, comércio, indústria, construção ou outras tantas áreas da economia, empresas de todos os portes têm potencial para se tornar clientes do Seguro Empresarial. Hoje, no Brasil, elas são classificadas em grandes, médias, pequenas ou micro.

Só em 2018 foram criadas e formalizadas mais de 2,5 milhões de empresas, um recorde histórico desde 2010, quando esse indicador começou a ser registrado pelo Serasa. O aumento foi de 15,1% em relação ao ano anterior, e foram as empresas lideradas por Microempreendedores Individuais (MEIs) que puxaram esse número para cima, representando mais de 80% do total.

Além disso, as pequenas e médias empresas geram 52% dos empregos em todo o país.

Seguro Empresarial para PMEs

Atentas a esse crescimento, as seguradoras voltaram os seus focos às PMEs, ou seja, pequenas e médias empresas. Nos últimos anos, muitos produtos de Seguro Empresarial foram criados especialmente para esse tipo de empreendimento, o que pode ser considerada uma tendência do mercado dentro desse segmento.

As companhias estão investindo bastante na criação de produtos personalizados para cada tipo de negócio, buscando analisar a atividade para oferecer coberturas que atendam às reais necessidades dos segurados. Há seguros, por exemplo, para salões de beleza, hotéis, padarias e fábricas etc, com coberturas que atendem as necessidades específicas de cada um desses segmentos.

Segmentos com maior potencial

O ideal é que toda empresa invista em um Seguro Empresarial, porém, como corretor de seguros, você pode identificar alguns ramos que tendem a ter maior aderência por estarem mais expostos a determinados riscos.

Entre as empresas que mais contratam seguros nesse segmento estão as de comércio e serviços, como escritórios, consultórios, bares, restaurantes e pequenos comércios.

As proteções são tanto para prejuízos materiais (causados por danos elétricos, incêndios, explosões e lucros cessantes) quanto para danos pessoais (com coberturas para Acidentes Pessoais e Responsabilidade Civil), entre outras. 

Vale lembrar que, quando falamos da oferta de seguros para empresas, estão incluídos os produtos voltados à própria empresa, e também aqueles que asseguram os funcionários dessas empresas – como o seguro Saúde Empresarial, uma importante ferramenta para iniciar um processo de cross selling.

Dicas para prospecção B2B

As maneiras de conquistar um cliente de Seguro Empresarial são diferentes das utilizadas com um segurado pessoa física. A prospecção B2B (business to business), ou seja, de empresa para empresa, precisa ser feita por meio dos canais certos.

Um dos que pode dar bons resultado é o LinkedIn, rede social focada no mundo corporativo. A grande vantagem é que lá você terá acesso a informações valiosas sobre um grande número de empresas, como local e área onde atuam, número de funcionários, principais atividades e até mesmo quais benefícios a empresa já oferece aos seus colaboradores. Além de usar esses dados a seu favor, o corretor de seguros pode iniciar o contato com as  mesmas por meio de ferramentas que a própria rede disponibiliza.

Outra boa dica é participar de feiras e eventos do segmento que o corretor deseja explorar, pois são ambientes com ótimas oportunidades de mostrar o seu trabalho e fazer networking.

Negociação com empresas

A negociação com uma empresa também requer processos especiais. É preciso demonstrar conhecimento inquestionável sobre o produto oferecido para ganhar o respeito desse mercado.

Busque também oferecer condições diferenciadas, visto que a contratação de uma empresa pesa muito do que a de um cliente pessoa física. O bom atendimento é um aliado, mas se o custo benefício não for realmente vantajoso vai ficar mais difícil fechar negócio.

Mas se o seu problema é a baixa produtividade na venda de seguros, descubra neste artigo o que pode estar causando isso.

Quem já não se imaginou sentindo o vento no rosto quando ouviu a famosa música "Born to be wild" da banda canadense Steppenwolf? Pois é, o que você nunca imaginou é que essa sensação de liberdade que uma motocicleta proporciona ao seu piloto pode ser a chave para que você aumente o faturamento e a lucratividade da sua corretora de seguros através do seguro de moto.

Ficou interessado? Veja abaixo como explorar esse produto e conquistar o seu cliente.

Aborde o cliente de maneira diferente

Mesmo sendo uma apólice do mesmo ramo dos seguros de automóveis convencionais, vender um seguro de moto é completamente diferente de vender um seguro de um automóvel.

Esse é o primeiro passo que você deve dar para alavancar a sua carteira de seguro de moto: entender que não adianta abordar o seu cliente da mesma forma como você o aborda quando vai oferecer o seguro de automóvel.

Essa diferença se dá, principalmente, porque o motivo pela qual as pessoas têm um automóvel é completamente diferente do motivo pela qual a pessoa tem uma motocicleta. Na maioria das vezes, o automóvel é apenas uma forma de se locomover entre a residência e o trabalho do segurado. Por isso, mesmo que ele tenha muito carinho e cuidado com seu automóvel, esse bem não passa de uma ferramenta do dia a dia.

Contudo, quando falamos de seguro de moto, o que aquela motocicleta representa para o segurado é muito mais do que uma ferramenta. Aquele bem representa um estilo de vida, uma liberdade e uma conquista!

Tratar a motocicleta como o próprio segurado a trata é o primeiro passo para você vender mais seguro de moto. Lembre-se que um dos erros mais comuns dos corretores é focar no seu público-alvo e, sem o acompanhamento correto das métricas, acabar investindo muito tempo e capital, oferecendo para o cliente aquilo que ele não quer.

Crie novos canais de venda de seguro de moto

Entendendo que a motocicleta é muito mais do que um veículo, agora você está pronto para traçar uma estratégia e alavancar suas vendas de seguro de moto.

Nesse momento é importante criar canais de venda que tenham a ver com o seguro de moto, ou seja, locais e situações onde os possíveis clientes estão mais propensos a se interessar pelo seguro de moto.

Criar novos canais de venda é uma das melhores formas de combater a baixa produtividade da sua corretora, por isso reflita sobre quais poderiam ser os melhores canais de venda e trace uma estratégia para atender seu cliente da melhor forma possível através desses canais.

Por exemplo, um local onde seus clientes poderão se interessar por um seguro de moto é na própria concessionária onde eles estão adquirindo a motocicleta. Pesquise em sua cidade ou região as principais concessionárias e tente estabelecer uma parceria para oferecer o seguro de moto para os clientes.

Mas é importante conseguir o "sim" do cliente sem perder o time da venda. Por isso, sua equipe de vendas na concessionária não pode perder tempo com cálculos, dando margem para seu cliente buscar outros corretores e fazer o tão famoso leilão de preços entre corretores.

Vincule o seguro de moto ao estilo de vida sobre duas rodas

Outra forma de fomentar a venda de seguro de moto em sua corretora é divulgar informações a fim de vincular o produto ao estilo de vida que uma motocicleta traz ao seu proprietário. Nessa hora vale de tudo como, por exemplo, criar brindes como bandanas com o logo da corretora, divulgar informações sobre o mercado de motocicletas e rotas mais procuradas pelos motociclistas.

Ou seja, de uma maneira ou de outra, oferecer seguro de moto é uma das formas de melhorar a performance da sua corretora. Ferramentas que auxiliam na otimização desse processo são mais que necessárias e farão a diferença entre vender um seguro de moto ou não. Se você ainda não se convenceu da diferença que uma ferramenta dessas pode fazer em seus números, faça o teste em nossa calculadora de produtividade e se surpreenda! 

Você já parou para pensar que a diferença entre você e os corretores de seguros campeões em vendas, da sua região ou do país, pode ser um pequeno detalhe e que você também pode alcançar o sucesso e também se tornar um corretor campeão?

Se você ainda não pensou, saiba que você está perdendo tempo ao acreditar que esse objetivo está muito longe de ser realizado. Ser um corretor campeão em vendas é uma questão de estratégia e posicionamento, algo acessível a todos os corretores de seguros.

Então vamos lá, arregace as mangas e confira as dicas que poderão ajudá-lo a se tornar um novo corretor campeão em vendas!

Arrume a casa

Não adianta querer crescer se as suas finanças e a da corretora não estão organizadas. Por isso, foque em organizar financeiramente sua corretora de seguros.

A partir de um ambiente onde você consegue prever o fluxo de caixa da sua operação, você, corretor de seguros, estará pronto para alavancar suas vendas.

Acompanhe suas métricas

Lembre-se de que os corretores campeões de vendas não alcançaram o sucesso por acaso, nem da noite para o dia. Acompanhar o crescimento da sua carteira é a forma mais eficaz de direcionar sua produção para o crescimento.

Para acompanhar o crescimento em tempo real é preciso escolher quais métricas de vendas são as mais importantes para atingir seus objetivos. Uma vez escolhidas, sempre que os indicadores dessas métricas ficarem fora do esperado é hora de estudar os motivos pelos quais as metas não foram atingidas e acertar o planejamento o mais cedo possível.

Para Leonardo Mazetto, sócio da Mazetto Corretora de Seguros, rapidez no atendimento é um dos principais hábitos que o fizeram ter sucesso. Nesse caso, a métrica escolhida pode ser o prazo de contato com o lead.

Foque na produtividade

Faça a gestão da sua carteira com foco na produtividade e não em outros indicadores. Isso significa que a sua produção deve crescer dentro das metas e objetivos que você mesmo traçou e não de forma orgânica e sem planejamento.

Muitos corretores acabam se iludindo sobre o crescimento da sua corretora quando há aumento dos prêmios, mas essa forma de identificar o sucesso dos corretores de seguros é falha. Muitas vezes, esse aumento dos prêmios acompanha o achatamento da comissão e, somado ao impacto da inflação, a corretora, inclusive, perde produtividade.

"Para crescer é preciso ter foco em venda, a competição é grande", diz Rubens Góis dos Santos, sócio da Sealba Corretora de Seguros. Ou seja, ficar parado e não traçar um objetivo com metas claras e definidas é o primeiro passo para não crescer e, no futuro, ver a sua produção como corretor de seguros desaparecer.

Mire no presente, mas fique atento ao futuro dos corretores de seguros

O dia a dia de um corretor de seguros é o que o faz ser campeão de vendas! Se você já traçou seu planejamento, elaborou suas metas e se organizou para ter o ambiente propício, é hora de criar a pavimentação da sua estrada para o sucesso.

Separe um tempo para estudar tendências e projeções do futuro do mercado de corretores de seguros. Novas tecnologias surgem a cada dia e muitas delas vão desaparecer ou se tornar obsoletas em pouco tempo. Os corretores de seguros que estiverem atentos às tecnologias que sobreviverem irão usá-las para alavancar sua produtividade, seu faturamento e se tornar verdadeiros campeões de vendas.

Descubra o que está causando a baixa produtividade na venda de seguros e dê o primeiro passo para se tornar um corretor de seguros campeão de vendas!

Investir no Seguro Moto pode ser um bom caminho para ampliar suas vendas como corretor de seguros. Somente em março de 2019 foram comercializadas mais de 86 mil unidades de motocicletas no Brasil, um aumento de 2,2% em relação ao registrado no mês anterior, segundo dados do Renavam.

A recuperação que vem sendo observada nesse segmento tem a ver com fatores como o aumento na confiança do consumidor, uma maior oferta de crédito e o crescimento na participação de consórcios.

Por outro lado, como mostra a Superintendência de Seguros Privados (Susep), 98% das motocicletas ainda circulam sem Seguro Moto em todo o país atualmente. Os maiores motivos para a baixa contratação costumam ser o valor do prêmio, considerado alto quando comparado ao preço dos veículos, e certa dificuldade de aceitação por parte das seguradoras.

Entretanto, novas opções do mercado podem mudar essa realidade.

Quem contrata o Seguro Moto?

Existem dois perfis básicos de pessoas com potencial para contratar um Seguro Moto. Um deles é o de proprietários de motocicletas com mais de 250 cilindradas que são usadas para se locomover no dia a dia ou apenas para lazer.

A maioria deles são homens com idade por volta dos 35 anos. Esses são os melhores alvos para oferecer um Seguro Moto, pois apresentam riscos menores e, por conta disso, até ganham descontos das seguradoras no momento da renovação. Você pode começar buscando entre os seus clientes de outros seguros, aproveitando para realizar o cross selling.

O outro grupo é composto por prestadores de serviços como motoboys e motofretistas que, em geral, têm motos com até 150 cilindradas. Esses são os que encontram mais dificuldade de aceitação pelo Seguro Moto convencional.

Baixa cilindrada x alta cilindrada

Como vimos, o modelo das motos e o perfil de utilização estão bastante interligados e influenciam o preço do seguro.

No caso dos veículos de baixa cilindrada, e até mesmo de média, as taxas do Seguro Moto costumam ser mais altas, pois elas também são os maiores alvos da criminalidade. Por isso, uma alternativa que vem sendo cada vez mais adotada para proteger essas motocicletas é o seguro com cobertura apenas para roubo e furto.

O prêmio anual dessa proteção varia de 6 a 10% do preço do veículo na tabela FIPE, enquanto o Seguro Moto tradicional pode chegar até a um terço do valor total da moto, quando tem coberturas mais completas.

Restrições das seguradoras

Além dos valores altos nos casos citados, há seguradoras que nem mesmo aceitam fazer o Seguro Moto convencional para determinados perfis. Por isso, a criação do seguro de roubo e furto tem se mostrado tão importante para preencher a lacuna até então existente para atender a esse perfil, dando ao corretor uma opção para oferecer aos seus clientes.

Outro mecanismo adotado pelas seguradoras para evitar a rejeição é a criação de produtos com um valor maior de franquia.

Que coberturas e serviços oferecer?

Mesmo diante de adversidades é possível ter visão e transformar uma venda quase perdida em um ótimo negócio. Além de oferecer a alternativa do seguro apenas para roubo e furto aos clientes que usam suas motos para prestar serviços, inclua no orçamento uma proteção para danos materiais e físicos de terceiros.

Esses proprietários estão muito mais expostos a acidentes de trânsito e poderão contratar o seguro de Responsabilidade Civil por apenas 3 a 5% do valor do seu veículo, ficando protegidos de prejuízos em casos de atropelamento ou colisão com carros.

Já no caso dos pilotos com perfis mais aceitos pelas companhias, a necessidade de economizar no prêmio também pode ser desconstruída considerando-se os benefícios incluídos no Seguro Moto, como um serviço de guincho, por exemplo. Analise as apólices a fundo e mostre ao potencial segurado que pagar um pouco mais pela proteção evita gastos ainda maiores no futuro.

Portanto, apresentar para o futuro cliente um comparativo de coberturas e serviços com o que cada seguradora oferece, torna-se essencial para o sucesso na venda do seguro de moto. Para agilizar suas cotações e ganhar ainda mais produtividade, utilize sempre um multicálculo de seguros.

Continue aprendendo sobre esse tema e veja como conseguir clientes para seguro de moto!

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