Mix de produtos na Corretora de seguros: a estratégia ideal para maximizar as vendas

Postado em 20 de outubro de 2023 por Segfy

Investir no Mix de produtos na Corretora de Seguros tem vantagens e garantias. Saiba mais!

É fato que todo corretor (a) já quebrou a cabeça alguma vez pensando em alternativas para diversificar seu mix de produtos na corretora de seguros.

Contudo, não se trata de uma tarefa simples, pois, entre outros fatores, demanda:

Estudo de persona;
Entendimento do produto;
A complexidade dos envolvidos na venda;
Conhecimento prévio da legislação (dependendo do tipo de seguro);
Uma equipe preparada para levar a novidade ao mercado.

Claro que, muito dessa rotina fazem ou já fizeram parte da sua trajetória como corretor de seguros. Entenda neste artigo como implantar com sucesso a estratégia.

Mix de produtos: benefícios

As seguradoras lançam novos produtos no mercado com uma alta frequência, mas por que os corretores de seguros deveriam apostar no mix de produtos na corretora de seguros? Será que vale realmente a pena?

Veja alguns pontos positivos de investir em um mix de produtos na corretora de seguros:

Para clientes

1. Atendimento a Diferentes Necessidades: Cada cliente tem necessidades de seguro únicas.

Ao diversificar a oferta de seguros, uma corretora pode atender a uma ampla variedade de necessidades, desde seguros de vida e saúde até seguros de automóveis e imóveis.

Isso torna a corretora uma escolha mais atraente para uma base diversificada de clientes em potencial.

2. Ampliação da Base de Clientes: Ao oferecer um mix de produtos na corretora de seguros, é possível atrair um público mais variado. Isso inclui indivíduos, famílias, empresas e grupos específicos.

Quanto mais diversificada for a oferta, maior será o potencial de conquistar novos clientes de diferentes segmentos.

3. Fidelização de Clientes: A diversificação também desempenha um papel importante na fidelização de clientes.

Quando uma corretora pode atender a todas ou à maioria das necessidades de seguros de um cliente, esse cliente é mais propenso a permanecer fiel à corretora ao longo do tempo.

Isso resulta em relacionamentos de longo prazo e maior retenção de clientes.

Para a saúde financeira da corretora de seguros

4. Oferta de Soluções Integradas: oferecer um mix de produtos na corretora de seguros permite que uma corretora oferte soluções integradas.

Por exemplo, um cliente pode adquirir seguros de vida, saúde, residencial e automóvel em uma única corretora. Isso simplifica o processo de gerenciamento de seguros para o cliente e cria um valor adicional.

5. Proteção contra Flutuações de Mercado: Os diferentes tipos de seguros podem responder de maneira diferente às flutuações do mercado.

Ao diversificar a carteira de seguros, uma corretora pode se proteger contra quedas significativas em um segmento específico do mercado e manter um fluxo de receita mais estável.

Para o mercado de seguros

6. Melhoria da Competitividade: Uma corretora que oferece uma ampla gama de produtos de seguro está melhor posicionada para competir no mercado.

Dessa forma, é possível pode atrair clientes em busca de conveniência e opções, e pode destacar a corretora em relação aos concorrentes que oferecem uma gama limitada de produtos.

7. Adaptação a Mudanças no Ambiente: O mercado de seguros está em constante evolução. Novos produtos e necessidades surgem regularmente.

Disponibilizar um mix de produtos na corretora de seguros permite que uma corretora se adapte a essas mudanças com mais facilidade, atendendo às demandas emergentes do mercado.

Dicas para implementar a estratégia de mix de produtos na corretora de seguros

Veja algumas dicas quentes sobre como melhorar o mix de carteira da sua corretora. Acompanhe!

Conheça o seu cliente

O produto agrega efetivamente a vida do seu cliente ideal?

Essa pergunta deve ser feita todas às vezes quando você pensar em um novo produto para o seu negócio.

Investir no mix de produtos na corretora de seguros é uma ação que precisa de planejamento e de estudos estratégicos para alcançar mais resultados.

O Ideal Costumer Profile (ICP) é um conceito muito usado no mercado para definir o cliente ideal, aquele que vai compreender o valor efetivo do seu produto e se tornará promotor da sua marca.

Suponha-se que você tenha uma corretora focada em Seguro Automóvel e determinada seguradora lança um produto de seguros para motoristas de aplicativo - e você atende muitos clientes desse perfil.

Sendo assim, é a sua função absorver o máximo de conhecimento sobre o produto, entender como aquilo irá agregar ao seu cliente e incluir em seu mix de produtos na corretora de seguros.

Por fim, saiba qual é o seu cliente ideal e como um novo produto trará valor efetivo na vida dessa pessoa, antes de incluir em sua carteira.

Conheça o mercado

O mercado de seguros é amplo e dinâmico, as seguradoras estudam diariamente o comportamento do público e lançam produtos cada vez mais personalizados.

Cabe a você entender, buscar detalhes e definir uma estratégia de venda efetiva para ter estes produtos em seu mix de carteira.

Outro ponto importante é estar atento às tendências do cotidiano que façam sentido ao mercado segurador.

Um exemplo disso, é ficar por dentro dos seguros em alta no mercado.

Com dados do primeiro quadrimestre de 2023, a SUSEP (Superintendência de Seguros Privados) indicou os seguros que estão com as vendas aquecidas em relação ao ano anterior. Veja aqui como descobrir quais são!