O ano novo que começa oferece uma oportunidade única de Planejamento para corretora de seguros. É o momento de se planejar para, dessa forma, metrificar objetivos e metas.

Planejamento para corretora de seguros entra como parte estratégica visando não apenas buscar novos clientes e lucro, mas também não perder dinheiro. Afinal, não sabemos o que nos é aguardado para o novo ano, não é mesmo? 

Neste texto, apresentamos dicas especiais sobre como se planejar para o ano que se inicia, pensando em atração, gestão e fidelização de assegurados. 

O ano de 2023 pode ser desafiador para sua Corretora de Seguros

Você sabia que é aguardado para o ano de 2023, uma desaceleração da economia global? Pois é!

Divulgado em outubro, o relatório trimestral do Fundo Monetário Internacional (FMI), sobre as perspectivas da economia mundial, mostra que o mundo está sentindo as turbulências da guerra, o aumento do custo de vida causado pelas pressões inflacionárias e uma desaceleração na China, além da pandemia de covid-19 que continua assombrando.

Na visão do FMI, a economia brasileira deve encerrar 2022 com crescimento de 2,8%. Para 2023, no entanto, o Fundo prevê desaceleração e estima que o Brasil cresça apenas 1% em 2023. 

No mercado de seguros, a expectativa é um pouco mais otimista.

Em recente entrevista ao Correio Braziliense, o presidente da Confederação Nacional das Seguradoras (CNSeg), Dyogo Oliveira, demonstrou otimismo para o ano que se inicia. Ele prevê avanço acima do Produto Interno Bruto (PIB) em 2023.

“Eu sou otimista. A indústria de seguros é muito conectada com a economia e costuma crescer acima da média do PIB e essa é uma tendência que vem ocorrendo ao longo dos anos e deve continuar”, disse.

Considerando os números apresentados, você já se perguntou qual é o seu objetivo como corretor de seguros? Tem metas financeiras traçadas e pensa no seu futuro no mercado?

Caso a resposta seja negativa, é muito importante que você comece a pensar nisso, pois o setor está aquecido, porém, as chances de perda também são enormes — principalmente, se você não estiver preparado.

Planejamento de uma corretora de seguros: 3 dicas essenciais

Em um contexto desafiador, aproveitar todas as chances de negócio é cada vez mais essencial. E se o seu desejo é ter o sucesso e estancar perdas, você precisa evoluir para uma corretora de seguros sólida e muito bem estruturada, mesmo que ainda seja pequena.

Veja a seguir, alguns passos essenciais para profissionalizar ainda mais a sua corretora de seguros:

Dica 1: Pesquise o mercado de seguros

Para prosperar no ramo de seguros, assim como em qualquer outro negócio, primeiro é necessário entender o mercado e depois criar um bom planejamento estratégico.

Mesmo que você já possua uma certa experiência como corretor de seguros, é importante que pesquise, converse com outros corretores, participe de eventos da área de seguros e esteja sempre atento aos rumos do setor para ver como o mercado de seguros reage à desaceleração e abrace oportunidades.

Aprender mais sobre o que você faz, te tornará um profissional muito mais capacitado.

Dica 02: Fique atento às tendências

Você deve estar sempre em alerta aos acontecimentos na economia do país, assim como a sua política e as relações sociais, afinal tudo se conecta impactantemente, gerando mudanças em seu negócio.

Depois de analisar e entender o mercado, você precisará refletir sobre todos os impactos em sua corretora e identificar os pontos fracos e buscar meios plausíveis para repará-los.

Será que teremos mais impostos? Inflação aumentará? Preço de luz e água vão ficar estáveis? Investimentos vão ocorrer? Salário mínimo é um fator de impacto direto no seu produto? E o preço das apólices? 

Reflita: talvez o que não impacte a sua corretora de seguros, pode muito bem impactar o seu cliente. Isso definirá a totalidade da percepção de valor e caberá a você pensar em formas de vencer possíveis objeções e cancelamentos. 

Dica 03: Crie um plano de ação com objetivos e metas

Definir onde você quer chegar é o próximo passo. Você quer alcançar o sucesso e tem informações básicas acerca do mercado que lhe serão úteis para definir a sua estratégia, mas até onde você quer chegar com o sucesso?

Defina primeiramente metas alcançáveis, aumentando sempre para o próximo nível a cada conquista.

Ter bons profissionais trabalhando com você irá lhe ajudar a ter uma visão mais concreta do sucesso, além de lhe ajudar a desenvolver planos bem estruturados com objetivos reais e curtos.

Seus objetivos devem sempre estar alinhados com a visão de sua empresa, por isso, estabeleça qualificações, porcentagens, números reais em que você cogita atingir.

Além disso, estipule prazos. É importante nunca estabelecer objetivos sem antes definir um prazo de conclusão, pois isso fará com que você tenha um gás maior e trabalhe com mais foco.

Por exemplo: desejo expandir minha carteira de clientes em 20% no primeiro semestre de 2023. 

Considere que será necessário traçar um plano de ação para estes objetivos, sempre desenhando e estipulando a melhor forma de alcançá-los. 

Estabeleça metas anuais, semestrais, mensais e até semanais. Quanto menor o prazo, mais rápido para fazer as mudanças necessárias e colocar sua corretora de seguros nos trilhos novamente.

Reflita sobre as metas e objetivos: o que é necessário para você atingir isso? Quais são os seus problemas cotidianos? Já buscou investimento em ferramentas digitais que possibilitam mais agilidade, segurança e credibilidade nas atividades rotineiras?

É de extrema importância que todos os corretores, agentes e colaboradores com quem você trabalha se envolvam nas ações e etapas da execução, desde o planejamento até a conclusão.

Esteja sempre disposto a ouvir opiniões, críticas, comentários construtivos que vão melhorar a sua estratégia.

Após definidas as metas, deixe isso bem visível para todos os colaboradores. Comemore com eles cada novo cliente (uma pequena vitória) para que eles saibam que estão cada vez mais próximos de atingirem a meta final.

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Atualmente, o que uma corretora de seguros realmente precisa para alavancar as vendas e fidelizar seus clientes?

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